外貿(mào)行業(yè)有很大的就業(yè)人群，雖然目前遭遇嚴峻的形勢，但是還是有很多人進入這一行業(yè)，如果未來想做外貿(mào)業(yè)務員的新人，可以先做業(yè)務跟單，然后可以再轉(zhuǎn)作外貿(mào)業(yè)務員。以下是小編為您整理的服裝外貿(mào)跟單的前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝外貿(mào)跟單的前景： ?

跟單顧名思義就是對訂單的跟蹤，要求的是邏輯思維和工作思路清晰的人。 ?

但是這個崗位對于剛從*畢業(yè)的人來說，是進入外貿(mào)的必經(jīng)階段。從做跟單開始，可以熟練掌握出口的各個環(huán)節(jié)，同時也能積累一些處理事情的能力和與客戶溝通的能力，一般*畢業(yè)生能力好的，跟個一年半載就可以自己獨立做外貿(mào)了。自己做的話，收入和職位相應地也會有很大的提高。從這個方面來說是有前途的。 ?

對于，已經(jīng)工作了的人，會去做跟單工作的人大都是因為有了家庭孩子，才會轉(zhuǎn)去做跟單的這種穩(wěn)定的工作。當然有的公司也設(shè)置了跟單主管，從而來管理跟單過程中遇到的問題。一般來說，后者趨于穩(wěn)定，待遇和職位晉升的話想對要差些。 ?

外貿(mào)跟單的工作內(nèi)容： ?

1) 每天處理客人的E-mail，包括自己有關(guān)訂單的任何疑問出電郵問客人;答客人的任何關(guān)于訂單的問題。收到客人的E-mail首先在電腦上看一遍，然后依次打印出來，有關(guān)批核的信息*時間通知給工廠(用FAX，自己留有記錄)，要復客人的(客人是歐美的，有時差)*是下午4：00~5：30一次復回。因為有的問題是要問工廠或有關(guān)同事才能答給客人的。打印出物的電郵要按款號存檔。(存檔是一個最基本的一項工作，也是很重要的一項工作，此項工作也可由助理來做) ?

2) 收到客人原辦和資料à拍照或畫圖à查客人資料是否齊全，包括：數(shù)量，尺碼分配，尺寸表，顏色，物料，包裝方法及物料并且要仔細看清客人原辦的制做工藝有無特別的加以記錄，以便能夠有重點的跟進生產(chǎn)à整理好資料，開辦單給工廠報價及做初辦(一般報價要在兩日內(nèi)完成)。同時要做好一個進度表，以便跟單員可以跟進整個訂單的進度。督促工廠能夠按時交貨。à收到工廠報價和公司的目標價對比，如有相差須與工廠協(xié)商使價錢接近公司目標價à制做價目表給公司老板批準à老板批準OK后，會有一個報價給客人à待客復價錢OK即可做以下的工作了。 ?

3) 追工廠的初辦，及物料批辦，都要一式三份，一份給客，一份自己存檔，一份預給工廠(將會寫上客人評語)à自己先核對是否正確，如不正確要退回工廠重做，如正確要寄給客人批。 ?

4) 客人有頭辦評語à寫在給工廠的頭辦上和物料批辦上給工廠à要求工廠按評語做生產(chǎn)前辦(或銷售辦或稱為大辦視客人要求)訂物料或重新做物料辦 ?

5) 在做辦期間，要做好生產(chǎn)制單及QC FILE(即QC查貨的文件)包括生產(chǎn)制單，色辦，大貨布辦，包裝資料及正確大貨物料卡。還要一件正確的PP辦。PP辦要有簽名蓋章及批準日期及客人的一些評語。 ?

6) PP辦工廠要做3件(1件寄客;1件自己存，到時要給QC做查貨用;1件將會給工廠)，收到PP辦后仔細核對布料是否是正確大貨布，輔料是否正確齊全，尺寸是否滿足客人的尺寸表。給客人的PP辦要正確，不可有任何錯誤。如有代用物料必須注明(實際生產(chǎn)中經(jīng)常有鈕釘代用情況)。但盡量要求工廠能夠做到所有物料正確。掛好掛牌，就可以寄給客人。待客人批復OK即可通知工廠開裁生產(chǎn)了。(PP辦上必認真寫上客人的評語)。 ?

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進行文字處理，翻譯成中文。 2進行逐項檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對方報價提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購。 3. 根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計工藝和制作要求，制定自己的工藝單 ?

4.工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，(如果客戶板單中對印、繡花方面沒有詳細的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測客戶的心態(tài)，自己主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西，聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核)。 ?

5.完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板 6.板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認洗水OK后才可以洗樣衣。洗水回來由跟單員檢查核對符合要求后交給板房做后整，(如不合要求需要再返洗或重新做板)。 ?

7. 板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(并做好度尺記錄)無誤寄給客人。 ?

二、送樣 跟進核價 1.跟單員寄出樣板同時要安排進行核價，并填寫核價單，在填寫核價單時一定要 認真，清晰、力求準確(核價單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價，印、繡花價格和各種物料價格和用量;加工費，洗水費，出貨運輸 文件費，以及利潤等一覽表。 2.核實板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實確定后明確面料價格資料，方便用料的價格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶對輔料指定供應廠家的，要對輔料的價格進一步落實好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異)進行詳細了解，要廣泛尋求輔料供應商進行尋價，避免報價失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對照，進行生產(chǎn)量及加工費的計算和報價。 5.有關(guān)洗水印花(繡花)問題的價格問題一定要在做板時就和各加工廠確認談好價格，避免落單后做貨價格有出入。 6.匯總資料，核算價格。如果客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的(比如需要起模的)，印、繡花，洗水價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料里,以備后查. 板單到此就算跟完。如果客戶有大貨落單，就要重新備樣給客戶確認，并跟進客人下單簽訂購合同，安排訂購大貨物料等! 接大貨定單--跟進各種樣板—按排定購布料及相關(guān)輔料—協(xié)調(diào)生產(chǎn)—出貨 ?

三,接單復板訂購物料, ?

一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會給出目標價, 大貨大約的數(shù)量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此跟單員經(jīng)手的資料務必要準確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工。

服裝外貿(mào)公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿(mào)流程等。 ?

2.積極參加國內(nèi)外的各種展會，如廣交會，國外時裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據(jù)老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價格基本談攏的基礎(chǔ)上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。 ?

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽良好，配合好，產(chǎn)品性價比高的。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，品質(zhì)和信譽有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證?？蛻粝聠魏?，積極準備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點，會有扣款和索賠風險。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。 ?

如何淘到外貿(mào)原單衣服： ?

1.首先是衣服的主標，看是都是壓邊縫紉工整，因為有很多主標一看就是后壓上的，顏色和衣服很明顯的不成一色。外貿(mào)的衣服做工都非常精細，這時候親們可以看賣家的細節(jié)照，看看針線是否是那種精細的，壓邊是否整齊，工整，衣服領(lǐng)邊是否有包邊啊。 ?

2.外貿(mào)的扣子上都是印有牌子符號的的，要是拉鏈的話，有的是印上的牌子，這個牌子要和它的領(lǐng)子上的主標是一致的，多數(shù)的外貿(mào)是印的YKK，即使這個YKK 不是真正的，但至少仿的也還是質(zhì)量不錯的。還有就是真正的外貿(mào)或者好貨，拉鏈80%來說都是鐵的，如果是塑料的貨，20%來說都是吉米貨。 ?

3.外貿(mào)的東西都有水洗標，但是水洗標也有假的，不過假的就是假的，你要看看賣家的圖片上的拍到水洗標的圖片上，是不是水洗標是在衣服縫合壓邊一次性完成的，不是后來又用縫紉機給加上的，這個意思就是很多賣家為了冒充外貿(mào)貨故意后來又加上的水洗標，這樣的話水洗標不是壓在衣服鋒之間的，而且線的顏色和衣服壓邊線根本不一樣。還有就是有一些外貿(mào)在這個水洗標這里還有額外的扣子配件之類的。但是有的也沒有。 ?

注意事項 ?

親們，真正的外貿(mào)數(shù)量都很少，甚至就一件，所以很多賣家寫的是外貿(mào)，尾單，大牌，歐美，等等，這時候你可以看賣家的一些信息,如果一個寶貝有幾千件，那肯定不是外貿(mào)尾單。 ?

店面清晰簡單，一般就一個旺旺的，拍的照片都是自己實拍的，不是盜取了別人圖片，雜志圖片什么的。越是實物拍攝的。越可能是真正的寶貝哦! ?

青衣曼舞品牌折扣店，是以國內(nèi)品牌為主的品牌尾貨，所有產(chǎn)品都剪掉了品牌的吊牌。是防止品牌供應商起訴侵權(quán)。但是質(zhì)量絕對是專柜正品。 ?