近兩年，教育培訓(xùn)從業(yè)者，都會(huì)有這樣的抱怨。招生難，發(fā)展受限，而人力成本、招生成本，教育教研成本卻在不斷攀升。教培行業(yè)進(jìn)入陣痛期，有一定的時(shí)代，但總歸辦法總比困難多。培訓(xùn)學(xué)校如何快速招生，有什么新的招生渠道，怎么拓展招生方式，線上怎么拓展引流？這些都是大家關(guān)注度較高的問(wèn)題，小編整理出了目前教育培訓(xùn)招生市場(chǎng)上，線上和線下的主要招生渠道和部分渠道的詳解，希望同樣關(guān)注這些問(wèn)題的從業(yè)者有所幫助。 1.搜索引擎廣告（SEM） 渠道優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)效快，用戶(hù)精準(zhǔn)度高。缺點(diǎn)：費(fèi)用日趨升高。用戶(hù)基數(shù)大的平臺(tái)有百度、360、搜狗、UC等。 2.信息流廣告 目前今日頭條(抖音)、百度、知乎、騰訊廣點(diǎn)通流量相對(duì)較大。 3.搜索引擎優(yōu)化（SEO） 利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。 4.新媒體 微信公眾平臺(tái)、微博、抖音、小紅書(shū)、今日頭條等等使用基數(shù)大，人數(shù)覆蓋大的APP，針對(duì)人群特性和用戶(hù)行為習(xí)慣，選擇用戶(hù)屬性相符的平臺(tái)搭配專(zhuān)門(mén)的線上運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)品牌的曝光、口碑的傳播很有幫助，且相對(duì)于付費(fèi)廣告成本低。 5.社群營(yíng)銷(xiāo) 線上通過(guò)新媒體、論壇貼吧、博客社區(qū)、微信朋友圈等利用一定的活動(dòng)或者禮品、電子資料等等吸引入群，線下通過(guò)地推實(shí)物禮品、宣、平面廣告吸引入群。 6.本地生活信息及交易平臺(tái) 美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶口碑、百度糯米。用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，一是師資、二是口碑、三是環(huán)境、四是優(yōu)惠。這幾個(gè)平臺(tái)恰好能幫助用戶(hù)解決相關(guān)問(wèn)題，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、1元體驗(yàn)課等方式有非常有效的引流效果。 7.分類(lèi)信息網(wǎng) 58同城，列表網(wǎng)、趕集等 8.第三方合作平臺(tái) 天才網(wǎng)、厚學(xué)網(wǎng)等 9.論壇貼吧 地方論壇、天涯、百度貼吧，育兒相關(guān)論壇。 10.問(wèn)答平臺(tái) 知乎問(wèn)答、百度知道、悟空問(wèn)答、搜狗，愛(ài)問(wèn)等。 1、地推、派發(fā)宣頁(yè) 內(nèi)容需一目了然，排版突出重點(diǎn)，文字方面，需要突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和新穎性。 派發(fā)可贈(zèng)送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學(xué)生，類(lèi)似做課后調(diào)查，詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)和學(xué)生有意向的科目，希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話(huà)。 2、社區(qū)活動(dòng) 搭建培訓(xùn)招生咨詢(xún)臺(tái)，吸引家長(zhǎng)主動(dòng)前來(lái)咨詢(xún)。來(lái)咨詢(xún)的家長(zhǎng)有兩大類(lèi)，一類(lèi)是孩子剛剛需要上補(bǔ)習(xí)班，之前沒(méi)有上過(guò)，這類(lèi)客戶(hù)問(wèn)的大多是假期班，補(bǔ)習(xí)班，興趣特長(zhǎng)班，另一類(lèi)是之前參加過(guò)培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因肯定是上一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)效果不大明顯。 宣傳產(chǎn)品要有好故事，家長(zhǎng)安心就是孩子成績(jī)成否進(jìn)步，所以在宣傳的時(shí)候需要補(bǔ)習(xí)前后成績(jī)對(duì)比和成績(jī)提升率，要拿出學(xué)員案例，比如：學(xué)習(xí)差但進(jìn)步快的案例，學(xué)習(xí)中游提升至前的案例，成績(jī)上游又獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的案例，針對(duì)不同家長(zhǎng)，講述這些同學(xué)加盟咱們培訓(xùn)學(xué)校后的變化，獲得了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，聽(tīng)到這些，真的沒(méi)有哪個(gè)家長(zhǎng)會(huì)不心動(dòng)的。
